华体会体育

中国板材十大品牌-生态板材十大品牌-欢迎光临湖南华体会体育,一站式绅士猫全屋整装定制

中国板材十大品牌

中国板材十大品牌
全国免费电话: 400-139-8980
您的位置:首页 > 新闻动态 > 行业新闻
家居建材3.0时代,市场拐点来了
发布日期:2021-11-20 发布人: 原创 浏览次数:110

家居3.0时代,大众化家居建材产品市场是头部品牌惨烈的战场、中小企业的坟场。

伴随着房地产行业的迅猛发展,中国的家居建材行业也一路高歌,维持了二十多年的持续高速发展。这一高速发展的年代,笔者称之为“家居建材2.0时代”,其最大的市场特征是:刚需大爆发,消费规模与消费档次同步稳定上升。家居建材2.0时代的前半段,绝大多数企业都处在创业及发展的初中期,竞争格局呈现为实力悬殊不大的完全竞争。2.0时代的后期,马太效应显现,企业间的规模实力差距不断扩大,进入了头部品牌寡头竞争时代。


笔者研究发现,大约在2017~2018年,中国家居建材行业的市场环境出现拐点,标志着从此进入了家居建材3.0时代。



3.0时代的市场特征


家居建材3.0时代,具有以下突出的市场特征:


1.国民经济发展速度减缓


家居建材2.0时代的后期,受资源投入的边际效应递减规律与欧美国家打压扼制的双重影响,国民经济发展速度逐步减缓。3.0时代,国民经济增长速度将回落到5%~6%,甚至更低。


2.0时代的早期,中国还不被发达国家所重视、针对。到了2.0时代的后期,以美国为首的欧美发达国家逐步意识到了中国的竞争威胁,并因此采取了一系列的打压扼制措施。


2.“刚需”爆发时代结束


笔者收集研究了瓷砖、定制家居、涂料等家居建材行业的统计数据,发现增长速度不约而同地都在2018年前后出现拐点,行业增长速度明显下降,甚至开始出现负增长。其中,瓷砖行业从2018年开始出现明显的负增长,2019年产量跌回十年前水平;2019年,中国涂料工业主营业务收入呈现负增长;定制家居行业9家上市公司,销售增长速度在2018年出现断崖式下降。同期,中国的商品住宅销售量增长速度也出现明显下探。这不是巧合,而是市场环境出现拐点的重要信号。

3.消费结构从单驼峰转变为双驼峰


2.0时代的早中期,是大多数城镇居民初次购房装修的刚需爆发时代,消费结构呈现为中档为主的单驼峰正态分布。家居3.0时代,刚需消费规模萎缩,而家居建材产品的耐用年限及消费更新升级周期长,多数城镇居民尚未进入家居建材消费的二次改善、升级时期,一定时期内会出现“中产阶层消费塌陷”现象。受新冠疫情影响,若干年限内会加剧上述的“中产阶层消费塌陷”现象。最近,将是中国家居建材行业最严峻的时期。


另外,进入家居建材3.0时代以后,刚需消费人群还会由老一代的城镇居民转变为“农转非”人口(新近从农村转入城镇的人口),刚需消费档次不升反降,从而出现刚需消费的“减量降级”现象。基于“成长本能”,头部品牌会进一步加强在大众消费市场的竞争强度。可以说,家居3.0时代,大众化家居建材产品市场是头部品牌惨烈的战场、中小企业的坟场。


但从长远看,随着中高层阶层陆续进入二次升级消费,将会出现除了初次刚需消费之外的另一个升级消费波峰,从而形成3.0时代家居建材消费的双驼峰消费。



4.竞争格局由完全竞争转变为寡头竞争


2.0时代的早中期,几乎所有的家居建材企业都处于创业及发展的初中期,彼此之间实力差距不大,市场呈现为完全竞争。而到了2.0时代的后期,家居建材各行业的头部品牌均已成气候,企业之间的规模与实力差距扩大,呈现为头部品牌主导下的寡头竞争,马太效应日趋明显。


到目前为止,家居建材领域的很多行业都已经出现年销售额过百亿元的企业,规模实力远远抛开了众多的二三线品牌,甚至明显超越了同属第一阵营的竞争对手。如电工行业的公牛、瓷砖行业的马可波罗、定制家居行业的欧派、涂料行业的立邦、厨电行业的方太等。由于巨大的实力差距,家居3.0时代,众多二三线品牌,再也无法用2.0时代的手法与头部品牌竞争。


5.数字化营销的作用日益提高


由于家居建材大都属于半成品,需要经过专业复杂的中间设计、施工、物流环节才能进入最终消费领域,因此具有一定的生产资料特性。此外,家居建材产品的消费周期长、日常关注度低,购买消费过程需要极大依赖线下体验。因此,家居2.0时代的前中期,互联网对家居建材产品营销的影响并不大。


到了家居2.0时代的后期,尤其是最近几年,由于第三方大件物流服务的快速发展,互联网及其他的数字化技术如大数据、虚拟体验、云设计等,对家居建材营销发挥着日益重要的作用,尤其深刻影响了家居建材的销售渠道策略与传播推广策略,以及企业的赢利模式。对产品、定价等其他营销策略,也产生了一定的影响。


现如今,大多数家居建材卖场的实体店面,都无法通过卖场的自然客流量谋求赢利生存,反而出现卖场依靠入驻商户的店外推广反引流现象。3.0时代,家居建材企业的销售渠道策略首先需要进行变革。而消费者信息获取方式的数字化,则要求企业的传播推广策略也要进行极大调整。


既然家居3.0时代已经来临,而且市场环境相比2.0时代发生了巨大变化,那么,广大家居建材企业就应该根据时代特征的变化,及时调整经营策略积极应对。


微信客服扫一扫咨询微信客服
400-139-8980 Mobile code